他穷到花老婆钱,24岁创业,靠卖网站域名发家,现身家75亿

来源:创业新观察时间:2023-06-03 16:21:23

2019年,马云因一句“996,是员工修来的福报”,遭受广大网友唾骂。

而早在3年前,姚劲波就因正式宣布实行全员996,被怼上热搜,微博一度沦陷。


(相关资料图)

2022年6月13日,姚劲波又在直播中称:

每年数百万人考研考公,是做了错误决定,不该把时间浪费在这条狭窄赛道上,应该积累一技之长。

考友们一听不乐意了,犀利发问:

本科学校不好的同学,你姚老板包工作吗?待遇同研同公那种。

不考公不考研,去你家招聘网站上,被骗子骗吗?

所以贵公司只招聘低学历“人才”?

这已经不是姚劲波第一次引发争议。

创办分类信息网站以来,他始终乐于活跃在大众视野,靠自身实力,或营销策略。

行事不低调,资产同样高调。

如今,他坐拥75亿身家,上榜《2022家大业大酒·胡润全球富豪榜》。

(姚劲波)

在中国域名界,素有“南有蔡文胜,北有姚劲波”的说法。

蔡文胜,出生在南边的福建泉州,于2000年触网域名行业,被尊称为个人网站教父。

姚劲波比蔡文胜小6岁,1976年生于北边的湖南益阳,同样因涉足域名出圈。

1999年,姚劲波毕业于中国海洋大学,获计算机应用及化学双学位。

他没有走之后坚决反对的考研考公之路,一毕业,就进入中国银行山东分行,任职技术部门岗位。

如果大多数本科结业的同学,也能如此顺利地进入银行体系工作,想必跟风考试确实会少很多。

但姚劲波是个不安分的,在这儿呆了没多久,就辞职南下创业。

纯粹因为“单纯做技术,与自己的志向不符。”

由此可知,在专业技术方面,他已游刃有余。

2000年年中,他创办易域网,主要提供国内域名交易及增值服务。

他敏锐察觉到:域名是做金融互联网的一个门槛、名片。

只要想在网上做生意,一个好域名必不可少。

为了这块门槛、这张名片,雷军花过2243万,刘强东砸过3000万;

周鸿祎斥过巨资1亿,正是看中其访问入口价值。

借助互联网东风,短短5个月,姚劲波就把这家新公司,做到国内行业第一。

当年9月,他接受当时信息服务领域头把交椅——万网公司的收购,赚得人生第一桶金。

虽然只有几十万,但在20世纪初,已经算是一笔巨款。

何况姚劲波这年才24岁,前途无量。

他随之卖身进公司,从产品经理一路升到副总裁。

但姚劲波依然改不了“不习惯听命于人”的性格,常常以大老板身份自居。

他说:“我就把自己当是张向东(万网创始人)。

当领导觉得你应该怎样怎样时,我会站得更高来看问题。”

都说不想当将军的士兵,不是好士兵。

从这个角度来看,二十来岁的姚劲波很有大将之风。

但毕竟在人家的地盘,发挥有限。

2001年9月,姚劲波利用空闲时间拓展副业,联合两位同事创办学大教育。

本来一开始搭建的是一个集交友、兼职和家教于一体的综合性平台,但最终只有家教业务实现盈利,存活下来。

九年后,姚劲波只担任“股东+顾问”角色的这家二次创业公司,登陆纽交所挂牌敲钟,市值上亿。

34岁的他手持其10%股份,跟着成为亿万富翁,立马实现财富自由。

而上市之前,姚劲波也基本不差钱。

在给人打工的日子里,姚劲波的老本行始终没放下:收集域名。

在移动端还没有兴起成熟时,所有人都是通过电脑感受网络时代的魅力,只有在网址栏输入域名,才能找到你想浏览的网站。

这时候,一个好的域名就十分关键。

域名简单易记,朗朗上口,能很好地留住用户,有利于品牌宣传,可以为公司省出一大笔钱。

闲来无事,姚劲波注册了上千个域名,拥有的两位数数字域名,是当时中国最多的。

他曾将一个收藏的数字域名卖给中华人才网,反手净赚一千多万。

因此,姚劲波的收藏爱好,价值不菲。

他曾表示:按市场价值,自己手上的域名,价值可能超过一亿。

不过,作为资深玩家,姚劲波的爱好,更多是出于纯粹喜欢,就像常人收藏红酒或字画一样。

他觉得“是给自己多个希望”,先存着,以后或许可以干相关的事情。

所以他把谐音“我发”这个最吉利的域名,留在日后自用。

除了鼓捣线上教育和域名买卖外,姚劲波还一直在琢磨信息服务平台,想要自己创业,打造类似eBay、TAO宝那样的C2C模式。

但看别人家大业大,钱砸得太狠,自知拼不过,便及时打消了这个念头。

苦思冥想之际,亲身经历给他带来灵感。

回想初入社会时,姚劲波通过中介租房,给了1200元中介费,带去看了一次房子后,对方就玩消失。

好不容易找到人后,姚劲波让他退钱。

中介爽快地说:“行,收据给我看看。”

小姚还是太年轻,没多想,就把收据递过去。

中介拿到收据,当着他的面,刺啦一撕,证据毁了,钱也没了。

姚劲波大受震撼,现下便由此萌发出把房东和租客联系起来的想法,直接摒弃掉良莠不齐的中间人。

现有的企业网站,不能完全满足个人信息交互的需求,他就决定自己搞一个。

近水楼台,公司里一位技术骨干帮他开发网站,几个月时间,流量和发帖量就进入国内网站前几名。

看着势头发展越来越好,姚劲波觉得应该更加专一。

2005年,他放弃价值不菲的期权和待遇,从公司辞职,全身心扑到自己的事业上。

蔡文胜曾评价姚劲波:“他对数字很敏感,年纪轻轻就折腾创业,很厉害。”

从24岁第一次创业,到见好就收卖掉公司,入职大企积攒经验值;

29岁果断清零、重新开始,姚劲波的每一步的确都很折腾。

他曾说:“我不喜欢在一个岗位上干太长时间,喜欢去试下一个角色。”

在能够折腾的年纪,为了理想肆意而活,也是一种难得的幸福。

人生之路本就不平整,与其被动接受崎岖,不如自建阶梯,拾级而上。

学大教育的同事,以为姚劲波辞职回来一起经营,都很欢迎,却没想到他要跑出去单打独斗。

好在合伙人对他足够了解:“他就是想要一家完全属于自己的公司。”

在大企业的五年时间,姚劲波已从一个颇有天赋的经商人才,成长为更为全面的创业者。

他“对互联网有了真正深入的认识,并积累了丰富的管理经验。”

而离职前,他先干了一件事,在自己即将独闯商界之际,打开知名度。

众所周知,端午节是我国历来传统节日,别国眼馋也就算了,还想占为己有。

2004年,中韩的端午节申遗之争日渐白热化,域名“端午节.cn”还被韩国某公司抢注。

域名,这不正撞姚劲波枪口上了吗?

事有凑巧,这家韩国公司“没有金刚钻,偏揽瓷器活”。

注册了又无力开发,委托万网负责处理域名的转让业务。

这是姚劲波在公司的最后一年,临走之际,碰上这笔为国争光的大单。

他及时出手,以3万美元赎回端午域名。

第二年,他就创办起58同城。

因此,不少人揶揄,他这是炒作,是为了给自家新公司吸引人气。

面对高价购买域名的质疑,姚劲波坦然答到:

“想法很单纯,就是不能让传统文化流失海外。”

2006年5月31日,“端午节.cn”中文官网正式开通,成为国内首个以中文域名命名的传统节日文化网站。

但其所属人并非姚劲波,而是湖北秭归县政府。

秭归是古时楚国诗人屈原的故乡,想必爱国之情,古今皆同。

姚劲波将此域名无偿捐献,狠狠打了当初猜忌之人的脸。

柳传志和马云,都曾赞姚劲波是天生的企业家。

而企业家不止要具备优秀的商业才能,更是承担社会责任的主力军。

事实胜于雄辩,在进入商海大战之前,姚劲波的好名声由此先传出去。

2005年12月12日,他秉承初衷:

创立一个让所有人,在陌生的城市,都能得到帮助的平台,开始第三次创业。

作为国外分类信息的鼻祖网站Craigslist,姚劲波发现它的访问流量跟全民购物网站eBay一样庞大。

在仔细研究半年后,结合国内市场的空白,他“直觉上感觉这个方向可以”。

缘分使然,之后的最大竞争对手——杨浩涌的赶集网,也在这一年成立。

虽同年同时生,却不知鹿死谁手。

一般新公司建起来后,面临的最大难关,就是融资。

但在姚劲波这里,钱从来不是问题。

并不是他那点积蓄够花,毕竟互联网是所有行业里的烧钱NO·1,几十万眨眼功夫就没了,而是还没等他主动出击,就有人拿着钱送上门。

2006年2月,软银赛富的羊东,跟姚劲波见了第二面后,就豪爽打进500万美元。

当初姚劲波凭直觉认为分类信息能行,现在羊东也靠直觉相信姚劲波能做成。

然而,直觉并不总那么准。

姚劲波看准的国内这块分类大蛋糕,太过空白。

个人网络付费模式还不成熟,没有人愿意为了在虚拟世界查个东西,花真金白银。

这条路暂时走不通,他又转去线下,投创DM杂志《生活圈》,企图引流到真实世界赚钱。

但一年后,杂志停刊,姚劲波发觉自己对互联网才是真爱,又回到线上主流业务中。

500万眼见就要烧完,软银再次挺身而出,即刻追加4000万。

2009年,姚劲波终于打通任督二脉,找到变现渠道:从一开始预想的C2C模式,转型B2C。

不向个体收费,而是引进商家入驻,收取后者的服务费。

当姚劲波还在不断试错败家的时候,对手杨浩涌已是表现出色的优等生。

赶集网创办两年,平台流量就猛蹿至行业第一,把同级选手远远甩在身后。

姚劲波紧追其后,一刻不敢放松。

当他累了的时候,就默念劳模雷军:“想到他都还在干活,心里就好受很多。”

业绩不好,人心不稳,又赶上金融危机。

最穷的时候,工资发不出来,姚劲波只得吃软饭:拿老婆卡里的钱周转。

时不时还要卖点存货域名,贴补运营。

因此除了勤奋,姚劲波还要给自己、给员工打气。

他深信:“很多东西,你讲多了,自己和别人就信了。”

这套心法秘诀很有马云造梦的风范,他也确实一直把马老师当做崇拜偶像。

熬过难关后,记者问他:如果最初没有开局那500万,结局会不会很惨?

姚劲波坚定摇头:“没有那笔钱,我们还会有另一笔。只要选择的方向正确,成功是迟早的事。”

可见对成功的笃定,是赢得成功的前提。

我们常褒扬孤注一掷或破釜沉舟,但可贵的并不是自断后路的勇气,而是拼尽全力的态度。

2010年11月2日,姚劲波早年间创办的学大教育,成功上市,融资1.27亿美元,创下当时中国教育类公司,赴美IPO最高纪录。

他前往赴会,百感交集,想着:“什么时候我才能带58来敲钟?”

念念不忘,必有回响。

虽然离敲钟还有段距离,但随着资本危机日渐缓解,他很快再得投资大佬们青睐。

老主顾软银联合DCM,向他抛来第二轮投资1500万美元;

几个月后,华平创投也跟来第三轮投资6000万美元。

正如姚劲波所说:“我们没缺过钱。”

大钱没缺过,偶尔小钱的捉襟见肘,咬咬牙就过去了。

2011年,姚劲波和杨浩涌打响广告战。

杨浩涌前脚刚找到姚晨吆喝:赶集网,啥都有。

姚劲波后脚就请到因电视剧《宫》大火的女明星杨幂,签订十年代言合同。

一时间,大街小巷、车站地铁都能听到嗲声嗲气的女声:一个神奇的网站。

大幂幂的商业价值一直在线,很快就让这句洗脑广告词深入人心。

外援给力,内部管理也不能出纰漏。

公司有个不成文的考核规定:不管KPI是什么,一旦你被竞争对手超过,那就是不合格。

姚劲波自言喜欢那些特别执着于自己做的事情,哪怕被否定也会坚持的人。

他的要求是:失败可以有,但结果一定要好。

公司每年年底都要开管理总结会议,除了常规战略的头脑风暴外,姚劲波加入的关键议题是:预想将来公司如果死掉,可能会是什么原因。

想到可能的死法,才能提前找到出路。

资本加持+流量营销+高效运营,公司进入迅速扩张期。

2013年上半年,营业额达到5880万美元,净利润30万美元,扭亏为盈。

当年10月31日,公司登陆纽交所上市。

多年夙愿,终得实现。

次日收盘,公司市值达19.47亿美元,姚劲波个人财富陡增至5.4亿美元。

激动之余,他很克制:“很多人认为上市是及格60分,但我认为只是100分走到了10分而已。”

想要立于巅峰不坠,就要时刻保持不断向上的冲劲。

不把顶点当终点,才能再创巅峰。

上市后,姚劲波打起老对手杨浩涌的主意。

他找杨浩涌谈合作,希望停止烧钱大战,和平共处。

两人像貌合神离的夫妻一般相敬如宾,客气聊完后,打着哈拉说有空再约。

回去后,战火不减反增,愈演愈烈。

姚劲波知道没谈拢。

此后一年,双方边打边谈,胜负难分。

直到2015年,姚劲波接触到对方投资人,多股施压下,第N次坐到一起,认真商讨并购计划。

4月13日,各方势力约在三里屯的五星级酒店房间开会,本打算两小时结束战斗,结果谈了二十多个小时。

第二天,这场持久战才算告捷。

4月17日,姚劲波正式宣布,以现金加股票方式,获得杨浩涌公司43.2%股份,合并达成。

早在六年前,姚劲波就鬼使神差买下“58ganji”域名。

他笑称:“为了不浪费这个域名,我追了杨浩涌一年。”

如今,姚劲波终于抱得佳人归。

与此同时,公司业务逐渐走出招聘、找房、票务等日常琐事,涉足更广泛领域。

2015年8月,姚劲波向莱富特增资持70%股份,加强汽车布局;

2019年9月,平台旗下二手交易“转转”,完成B轮融资,蓄势待发;

2020年3月,公司宣布以1.05亿美元,收购优信的二手车网上拍卖业务……

风光无两之时,负面问题也日益显著。

2022年2月,霸占热搜多日的血奴案,将姚劲波的找工作平台推上风口浪尖。

传言一位在柬埔寨的中国小伙,被恶势力圈养,抽血卖钱。

而他之所以远赴海外,是因为被姚劲波信息平台上的招人信息骗去的。

一石激起千层浪,公司瞬间被舆论围攻,虚假招聘、包庇骗子、无人监管等谩骂声铺天盖地。

虽然最后通报这是一场乌龙,但星星之火之所以能燎原,说明火源丛生,一点就着。

最近几年,平台各方面屡遭质疑,从简历泄露、数据造假,到违规房源、弹窗扰民等,用户投诉只增不减。

离姚劲波设定的愿景“人人信赖的生活服务平台”,似乎渐行渐远。

他曾说自己一路走来都很顺:“从头就顺”。

那么,如何一直顺下去,是目前急需考虑的问题。

没有人会随随便便成功,但容易成功之后就随随便便,结果自然潦潦草草。

曾和姚劲波一同参加创投综艺《创意中国》的张泉灵说:

伟大的创业者,都是有着柔软腰身和坚定目光的人。

柔软腰身,意味着圆融变通;坚定目光,即指方向明确。

姚劲波持续创业二十二年,先后成立三家公司,打造出两家市值上亿企业,堪称励志典范。

他坚信:只要努力到极致,就会得到奖励、就能产生奇迹。

在努力的过程中,不可避免会遇到艰难险阻和坎坷低谷。

若至此停下,则永远到不了理想之境;而跨过去,或许就是康庄大道。

因此,面对阻碍时,不妨用柔软的目光看待,一笑置之;面对诱惑,则以坚定的心境,漠然视之。

即便不能成就世俗意义上的“伟大”,也依然能拥有精彩无悔的一生。

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