他穷到花老婆钱，24岁创业，靠卖网站域名发家，现身家75亿

2019年，马云因一句“996，是员工修来的福报”，遭受广大网友唾骂。

而早在3年前，姚劲波就因正式宣布实行全员996，被怼上热搜，微博一度沦陷。

(相关资料图)

2022年6月13日，姚劲波又在直播中称：

每年数百万人考研考公，是做了错误决定，不该把时间浪费在这条狭窄赛道上，应该积累一技之长。

考友们一听不乐意了，犀利发问：

本科学校不好的同学，你姚老板包工作吗？待遇同研同公那种。

不考公不考研，去你家招聘网站上，被骗子骗吗？

所以贵公司只招聘低学历“人才”？

这已经不是姚劲波第一次引发争议。

创办分类信息网站以来，他始终乐于活跃在大众视野，靠自身实力，或营销策略。

行事不低调，资产同样高调。

如今，他坐拥75亿身家，上榜《2022家大业大酒·胡润全球富豪榜》。

（姚劲波）

在中国域名界，素有“南有蔡文胜，北有姚劲波”的说法。

蔡文胜，出生在南边的福建泉州，于2000年触网域名行业，被尊称为个人网站教父。

姚劲波比蔡文胜小6岁，1976年生于北边的湖南益阳，同样因涉足域名出圈。

1999年，姚劲波毕业于中国海洋大学，获计算机应用及化学双学位。

他没有走之后坚决反对的考研考公之路，一毕业，就进入中国银行山东分行，任职技术部门岗位。

如果大多数本科结业的同学，也能如此顺利地进入银行体系工作，想必跟风考试确实会少很多。

但姚劲波是个不安分的，在这儿呆了没多久，就辞职南下创业。

纯粹因为“单纯做技术，与自己的志向不符。”

由此可知，在专业技术方面，他已游刃有余。

2000年年中，他创办易域网，主要提供国内域名交易及增值服务。

他敏锐察觉到：域名是做金融互联网的一个门槛、名片。

只要想在网上做生意，一个好域名必不可少。

为了这块门槛、这张名片，雷军花过2243万，刘强东砸过3000万；

周鸿祎斥过巨资1亿，正是看中其访问入口价值。

借助互联网东风，短短5个月，姚劲波就把这家新公司，做到国内行业第一。

当年9月，他接受当时信息服务领域头把交椅——万网公司的收购，赚得人生第一桶金。

虽然只有几十万，但在20世纪初，已经算是一笔巨款。

何况姚劲波这年才24岁，前途无量。

他随之卖身进公司，从产品经理一路升到副总裁。

但姚劲波依然改不了“不习惯听命于人”的性格，常常以大老板身份自居。

他说：“我就把自己当是张向东（万网创始人）。

当领导觉得你应该怎样怎样时，我会站得更高来看问题。”

都说不想当将军的士兵，不是好士兵。

从这个角度来看，二十来岁的姚劲波很有大将之风。

但毕竟在人家的地盘，发挥有限。

2001年9月，姚劲波利用空闲时间拓展副业，联合两位同事创办学大教育。

本来一开始搭建的是一个集交友、兼职和家教于一体的综合性平台，但最终只有家教业务实现盈利，存活下来。

九年后，姚劲波只担任“股东+顾问”角色的这家二次创业公司，登陆纽交所挂牌敲钟，市值上亿。

34岁的他手持其10%股份，跟着成为亿万富翁，立马实现财富自由。

而上市之前，姚劲波也基本不差钱。

在给人打工的日子里，姚劲波的老本行始终没放下：收集域名。

在移动端还没有兴起成熟时，所有人都是通过电脑感受网络时代的魅力，只有在网址栏输入域名，才能找到你想浏览的网站。

这时候，一个好的域名就十分关键。

域名简单易记，朗朗上口，能很好地留住用户，有利于品牌宣传，可以为公司省出一大笔钱。

闲来无事，姚劲波注册了上千个域名，拥有的两位数数字域名，是当时中国最多的。

他曾将一个收藏的数字域名卖给中华人才网，反手净赚一千多万。

因此，姚劲波的收藏爱好，价值不菲。

他曾表示：按市场价值，自己手上的域名，价值可能超过一亿。

不过，作为资深玩家，姚劲波的爱好，更多是出于纯粹喜欢，就像常人收藏红酒或字画一样。

他觉得“是给自己多个希望”，先存着，以后或许可以干相关的事情。

所以他把谐音“我发”这个最吉利的域名，留在日后自用。

除了鼓捣线上教育和域名买卖外，姚劲波还一直在琢磨信息服务平台，想要自己创业，打造类似eBay、TAO宝那样的C2C模式。

但看别人家大业大，钱砸得太狠，自知拼不过，便及时打消了这个念头。

苦思冥想之际，亲身经历给他带来灵感。

回想初入社会时，姚劲波通过中介租房，给了1200元中介费，带去看了一次房子后，对方就玩消失。

好不容易找到人后，姚劲波让他退钱。

中介爽快地说：“行，收据给我看看。”

小姚还是太年轻，没多想，就把收据递过去。

中介拿到收据，当着他的面，刺啦一撕，证据毁了，钱也没了。

姚劲波大受震撼，现下便由此萌发出把房东和租客联系起来的想法，直接摒弃掉良莠不齐的中间人。

现有的企业网站，不能完全满足个人信息交互的需求，他就决定自己搞一个。

近水楼台，公司里一位技术骨干帮他开发网站，几个月时间，流量和发帖量就进入国内网站前几名。

看着势头发展越来越好，姚劲波觉得应该更加专一。

2005年，他放弃价值不菲的期权和待遇，从公司辞职，全身心扑到自己的事业上。

蔡文胜曾评价姚劲波：“他对数字很敏感，年纪轻轻就折腾创业，很厉害。”

从24岁第一次创业，到见好就收卖掉公司，入职大企积攒经验值；

29岁果断清零、重新开始，姚劲波的每一步的确都很折腾。

他曾说：“我不喜欢在一个岗位上干太长时间，喜欢去试下一个角色。”

在能够折腾的年纪，为了理想肆意而活，也是一种难得的幸福。

人生之路本就不平整，与其被动接受崎岖，不如自建阶梯，拾级而上。

学大教育的同事，以为姚劲波辞职回来一起经营，都很欢迎，却没想到他要跑出去单打独斗。

好在合伙人对他足够了解：“他就是想要一家完全属于自己的公司。”

在大企业的五年时间，姚劲波已从一个颇有天赋的经商人才，成长为更为全面的创业者。

他“对互联网有了真正深入的认识，并积累了丰富的管理经验。”

而离职前，他先干了一件事，在自己即将独闯商界之际，打开知名度。

众所周知，端午节是我国历来传统节日，别国眼馋也就算了，还想占为己有。

2004年，中韩的端午节申遗之争日渐白热化，域名“端午节.cn”还被韩国某公司抢注。

域名，这不正撞姚劲波枪口上了吗？

事有凑巧，这家韩国公司“没有金刚钻，偏揽瓷器活”。

注册了又无力开发，委托万网负责处理域名的转让业务。

这是姚劲波在公司的最后一年，临走之际，碰上这笔为国争光的大单。

他及时出手，以3万美元赎回端午域名。

第二年，他就创办起58同城。

因此，不少人揶揄，他这是炒作，是为了给自家新公司吸引人气。

面对高价购买域名的质疑，姚劲波坦然答到：

“想法很单纯，就是不能让传统文化流失海外。”

2006年5月31日，“端午节.cn”中文官网正式开通，成为国内首个以中文域名命名的传统节日文化网站。

但其所属人并非姚劲波，而是湖北秭归县政府。

秭归是古时楚国诗人屈原的故乡，想必爱国之情，古今皆同。

姚劲波将此域名无偿捐献，狠狠打了当初猜忌之人的脸。

柳传志和马云，都曾赞姚劲波是天生的企业家。

而企业家不止要具备优秀的商业才能，更是承担社会责任的主力军。

事实胜于雄辩，在进入商海大战之前，姚劲波的好名声由此先传出去。

2005年12月12日，他秉承初衷：

创立一个让所有人，在陌生的城市，都能得到帮助的平台，开始第三次创业。

作为国外分类信息的鼻祖网站Craigslist，姚劲波发现它的访问流量跟全民购物网站eBay一样庞大。

在仔细研究半年后，结合国内市场的空白，他“直觉上感觉这个方向可以”。

缘分使然，之后的最大竞争对手——杨浩涌的赶集网，也在这一年成立。

虽同年同时生，却不知鹿死谁手。

一般新公司建起来后，面临的最大难关，就是融资。

但在姚劲波这里，钱从来不是问题。

并不是他那点积蓄够花，毕竟互联网是所有行业里的烧钱NO·1，几十万眨眼功夫就没了，而是还没等他主动出击，就有人拿着钱送上门。

2006年2月，软银赛富的羊东，跟姚劲波见了第二面后，就豪爽打进500万美元。

当初姚劲波凭直觉认为分类信息能行，现在羊东也靠直觉相信姚劲波能做成。

然而，直觉并不总那么准。

姚劲波看准的国内这块分类大蛋糕，太过空白。

个人网络付费模式还不成熟，没有人愿意为了在虚拟世界查个东西，花真金白银。

这条路暂时走不通，他又转去线下，投创DM杂志《生活圈》，企图引流到真实世界赚钱。

但一年后，杂志停刊，姚劲波发觉自己对互联网才是真爱，又回到线上主流业务中。

500万眼见就要烧完，软银再次挺身而出，即刻追加4000万。

2009年，姚劲波终于打通任督二脉，找到变现渠道：从一开始预想的C2C模式，转型B2C。

不向个体收费，而是引进商家入驻，收取后者的服务费。

当姚劲波还在不断试错败家的时候，对手杨浩涌已是表现出色的优等生。

赶集网创办两年，平台流量就猛蹿至行业第一，把同级选手远远甩在身后。

姚劲波紧追其后，一刻不敢放松。

当他累了的时候，就默念劳模雷军：“想到他都还在干活，心里就好受很多。”

业绩不好，人心不稳，又赶上金融危机。

最穷的时候，工资发不出来，姚劲波只得吃软饭：拿老婆卡里的钱周转。

时不时还要卖点存货域名，贴补运营。

因此除了勤奋，姚劲波还要给自己、给员工打气。

他深信：“很多东西，你讲多了，自己和别人就信了。”

这套心法秘诀很有马云造梦的风范，他也确实一直把马老师当做崇拜偶像。

熬过难关后，记者问他：如果最初没有开局那500万，结局会不会很惨？

姚劲波坚定摇头：“没有那笔钱，我们还会有另一笔。只要选择的方向正确，成功是迟早的事。”

可见对成功的笃定，是赢得成功的前提。

我们常褒扬孤注一掷或破釜沉舟，但可贵的并不是自断后路的勇气，而是拼尽全力的态度。

2010年11月2日，姚劲波早年间创办的学大教育，成功上市，融资1.27亿美元，创下当时中国教育类公司，赴美IPO最高纪录。

他前往赴会，百感交集，想着：“什么时候我才能带58来敲钟？”

念念不忘，必有回响。

虽然离敲钟还有段距离，但随着资本危机日渐缓解，他很快再得投资大佬们青睐。

老主顾软银联合DCM，向他抛来第二轮投资1500万美元；

几个月后，华平创投也跟来第三轮投资6000万美元。

正如姚劲波所说：“我们没缺过钱。”

大钱没缺过，偶尔小钱的捉襟见肘，咬咬牙就过去了。

2011年，姚劲波和杨浩涌打响广告战。

杨浩涌前脚刚找到姚晨吆喝：赶集网，啥都有。

姚劲波后脚就请到因电视剧《宫》大火的女明星杨幂，签订十年代言合同。

一时间，大街小巷、车站地铁都能听到嗲声嗲气的女声：一个神奇的网站。

大幂幂的商业价值一直在线，很快就让这句洗脑广告词深入人心。

外援给力，内部管理也不能出纰漏。

公司有个不成文的考核规定：不管KPI是什么，一旦你被竞争对手超过，那就是不合格。

姚劲波自言喜欢那些特别执着于自己做的事情，哪怕被否定也会坚持的人。

他的要求是：失败可以有，但结果一定要好。

公司每年年底都要开管理总结会议，除了常规战略的头脑风暴外，姚劲波加入的关键议题是：预想将来公司如果死掉，可能会是什么原因。

想到可能的死法，才能提前找到出路。

资本加持+流量营销+高效运营，公司进入迅速扩张期。

2013年上半年，营业额达到5880万美元，净利润30万美元，扭亏为盈。

当年10月31日，公司登陆纽交所上市。

多年夙愿，终得实现。

次日收盘，公司市值达19.47亿美元，姚劲波个人财富陡增至5.4亿美元。

激动之余，他很克制：“很多人认为上市是及格60分，但我认为只是100分走到了10分而已。”

想要立于巅峰不坠，就要时刻保持不断向上的冲劲。

不把顶点当终点，才能再创巅峰。

上市后，姚劲波打起老对手杨浩涌的主意。

他找杨浩涌谈合作，希望停止烧钱大战，和平共处。

两人像貌合神离的夫妻一般相敬如宾，客气聊完后，打着哈拉说有空再约。

回去后，战火不减反增，愈演愈烈。

姚劲波知道没谈拢。

此后一年，双方边打边谈，胜负难分。

直到2015年，姚劲波接触到对方投资人，多股施压下，第N次坐到一起，认真商讨并购计划。

4月13日，各方势力约在三里屯的五星级酒店房间开会，本打算两小时结束战斗，结果谈了二十多个小时。

第二天，这场持久战才算告捷。

4月17日，姚劲波正式宣布，以现金加股票方式，获得杨浩涌公司43.2%股份，合并达成。

早在六年前，姚劲波就鬼使神差买下“58ganji”域名。

他笑称：“为了不浪费这个域名，我追了杨浩涌一年。”

如今，姚劲波终于抱得佳人归。

与此同时，公司业务逐渐走出招聘、找房、票务等日常琐事，涉足更广泛领域。

2015年8月，姚劲波向莱富特增资持70%股份，加强汽车布局；

2019年9月，平台旗下二手交易“转转”，完成B轮融资，蓄势待发；

2020年3月，公司宣布以1.05亿美元，收购优信的二手车网上拍卖业务……

风光无两之时，负面问题也日益显著。

2022年2月，霸占热搜多日的血奴案，将姚劲波的找工作平台推上风口浪尖。

传言一位在柬埔寨的中国小伙，被恶势力圈养，抽血卖钱。

而他之所以远赴海外，是因为被姚劲波信息平台上的招人信息骗去的。

一石激起千层浪，公司瞬间被舆论围攻，虚假招聘、包庇骗子、无人监管等谩骂声铺天盖地。

虽然最后通报这是一场乌龙，但星星之火之所以能燎原，说明火源丛生，一点就着。

最近几年，平台各方面屡遭质疑，从简历泄露、数据造假，到违规房源、弹窗扰民等，用户投诉只增不减。

离姚劲波设定的愿景“人人信赖的生活服务平台”，似乎渐行渐远。

他曾说自己一路走来都很顺：“从头就顺”。

那么，如何一直顺下去，是目前急需考虑的问题。

没有人会随随便便成功，但容易成功之后就随随便便，结果自然潦潦草草。

曾和姚劲波一同参加创投综艺《创意中国》的张泉灵说：

伟大的创业者，都是有着柔软腰身和坚定目光的人。

柔软腰身，意味着圆融变通；坚定目光，即指方向明确。

姚劲波持续创业二十二年，先后成立三家公司，打造出两家市值上亿企业，堪称励志典范。

他坚信：只要努力到极致，就会得到奖励、就能产生奇迹。

在努力的过程中，不可避免会遇到艰难险阻和坎坷低谷。

若至此停下，则永远到不了理想之境；而跨过去，或许就是康庄大道。

因此，面对阻碍时，不妨用柔软的目光看待，一笑置之；面对诱惑，则以坚定的心境，漠然视之。

即便不能成就世俗意义上的“伟大”，也依然能拥有精彩无悔的一生。